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进口海鲜智慧电商营销策划迅猛推进三要点

浏览: 发布时间:2020-06-19[我要打印]

进口海鲜智慧电商营销策划迅猛推进三要点


进口海鲜电商一直是各进口海鲜企业、农产品企业等高度关注的领域,也是各”进口海鲜电商营销策划”的重点创新领域,着眼于各进口海鲜电商策划运营的创新突破,借助进口海鲜交易的大供给&大需要创新数字品牌策划,全力推进全渠道营销策划,基于线上线下创新一体化品牌营销策划,进口海鲜企业,定会有大成长。

 

进口海鲜电商营销策划,需要立足进口海鲜行业,看到进口海鲜大消费的潜力,以需求刺激供给,更要围绕企业“进口海鲜业务核心竞争优势”做突破,前瞻数字品牌策划的全渠道融合良机,关注全渠道营销策划,关注数字品牌营销策划的全天候、全场景。

 

“三要点”之一:启迪进口海鲜大消费

 

大行业成就大未来。根据艾瑞咨询的数据,2018年,中国进口海鲜电商市场交易规模为2045.3亿元,同比增长56.33%,2013-2018年 CAGR5高达74.42%,增长极其迅猛。面对线上进口海鲜市场这块“大蛋糕”,不少资本巨头注资试水,纷纷想分得一杯羹。2018年获得融资的的进口海鲜电商有34个,获得融资金额共计57.7亿元。

 

大消费引领大行业。现代人进口海鲜网购习惯正逐步养成,超6成进口海鲜网购用户每周购买1次及以上。根据艾瑞咨询的数据显示,2018年,中国进口海鲜网购用户中,每周购买1次及以上的进口海鲜网购用 户占63.8%,其中,每周购买1次的用户占比为20.10%,每周购买2-3次的用户占比为 28.6%,每周购买4次及以上的用户占比达到15.10%。


 

进口海鲜电商业务的快速发展,需要庞大“进口海鲜消费”的引领,有了庞大的进口海鲜消费基数,有了高黏性的进口海鲜消费用户,有了活跃的进口海鲜品牌网购用户,用户才能接受线上下单配送到家、线下预约门店取货等电商模式策划的创新形式,才能真正推动进口海鲜电商业务的快速增长。

 

“三要点”之二:创新进口海鲜电商模式

 

国内进口海鲜电商业务的推进主体相对集中,主要是进口海鲜电商和线下农产品企业、商场超市等。进口海鲜电商以进口海鲜产品线上交易为主,侧重在线交易、配送到家、社群互动等,“到家模式”、“社区拼团模式”等是其典型代表;而线下农产品企业多依托于线下门店,为附近的居民提供线上下单、门店配送到家的一体化进口海鲜交易服务,这也是国内比较流行的模式,商超更创新了“到店交易+门店配送到家”等多样化电商运营模式。


进口海鲜电商模式策划创新,需要企业依托于自己的“产业竞争优势”,进口海鲜电商强在线上运营、平台建设及物流体系,进口海鲜农产品企业强在连锁门店体系、优秀的门店运营管理及地理位置服务优势,创新数字品牌策划,强化会员的全渠道营销策划,除了关注线上的进口海鲜会员互动交流外,线下门店的交易体验、服务互动、智能交互等同样重要。

 

“三要点”之三:线上线下全渠道场景构建

 

进口海鲜业务全渠道构建是大势所趋。自“农改超”模式在全国迅速推进后,超市企业纷纷布局进口海鲜品类业务。根据Euromonitor的数据显示,2019年,中国进口海鲜 销售市场中,传统农贸市场渠道的占比为47.90%,较2009年的52.70%下滑了4.8pct, 超市渠道2019年占比为36.00%,较2009年的34.20%提升了1.8个pct。


全渠道构建是第一步,创新“数字品牌营销策划”是核心一步。进口海鲜全渠道构建后,需要进口海鲜企业强化线上线下粉丝的立体式吸纳,积极推进电商全渠道模式策划创新,亮化全渠道数字营销策划经营,强化基于会员标签、明星商品、价格档次、门店交互等全渠道举措的数字品牌策划创新,真正以建设“全渠道业务品牌资产”为指引,推动商品在线、服务在线、门店在线、交易在线等“门店数字化策划”推进,推动在线咨询、在线交流、在线下单、智能营销、品牌社群等主题式品牌策划,全力推进线上线下一体化经营。

 

进口海鲜电商业务,需要以创新“专业化进口海鲜电商营销策划”为指引,以推进主题式、阶段式、全域式品牌策划为手段,积极打造“数字品牌资产”,强化全领域、全渠道、全天侯营销策划,亮化全产业品牌营销策划,创新智能化电商策划运营,快速提升进口海鲜企业电商业绩,前途无限,且行且努力!


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