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线下品牌电商新零售全案营销策划三要点

浏览: 发布时间:2020-06-19[我要打印]

线下品牌电商新零售全案营销策划三要点


线下品牌历经多年发展,多数企业已经拥有广泛销售的渠道、相对稳定的合作客户、品质可靠的产品等,数字化技术的举起,使传统的“规模化发展”晋级为“规模发展&质量提升”并重,单一产品打造向多产品组合、全渠道品牌营销策划联动进化,单一的品牌策划营销推广向复合式、公域私域全案营销策划策划高效连接进化,时时革新、与时俱进,线下品牌电商新零售全案营销策划策划,大创新、大未来。

 

线下品牌做“电商新零售”,大势所趋。我们已经身处数字化技术蓬勃发展的时代,大量的线下品牌依靠传统的高空传播推广、社群营销互动、消费者品牌主题活动促销等,有其价值但“电商新零售”需要强化升级,强调高空传播与社群口碑营销密切结合,线下品牌发展和社交新零售联合推进,线下品牌新零售电商联动,正当时。

 

线下品牌电商新零售,贵在“全案营销策划”,“三要点”值得关注。建立健全以微信为核心的“品牌私域流量运营体系”,丰富品牌营销策划形式,丰满品牌化内容。强化科技型工具赋能,高效组合推广工具,活动策划、页面承接、数据联动等一气呵成。以“品牌全域会员运营”为指引,强化会员的品牌忠诚度及品牌黏性,会员拉新和老客促活等并重。

 

“三要点”之一:建立健全以微信为核心的“品牌私域流量运营体系”,丰富品牌营销策划形式,丰满品牌化内容

 

以微信、小程序及数字营销互动工具为代表的数字化整合营销策划工具日益繁盛,品牌公域&私域流量体系亟待建立健全。根据TalkingData等综合资讯表明,金融、社交和工具行业更加偏好移动端H5,教育行业更加偏好微信公众号、微信小程序和官方抖音号,视频影音行业更加偏好微博帐号,电商行业则比较注重全方 位布局,对微信系、移动端H5、抖音和微博均比较看重。


线下品牌均有其行业归属,而无论何种企业,其都需要强大且完善的全案营销策划策划推动品牌策划营销活动开展,塑造品牌的优质形象,通过产品内容、科普内容、活动内容、主题促销等强化品牌形象,以H5、抖音等高互动提升用户黏性,以丰满的品牌化内容体系放大品牌价值,建立健全品牌的“私域流量运营体系”,以强交互的特价活动吸引人,以内容科普及强实用内容提升品牌的用户认同感。

 

“三要点”之二:强化“科技型工具赋能”,高效组合数字营销推广工具,活动策划、页面承接、数据联动等一气呵成

 

全案营销策划策划有强大的推广工具赋能方能使活动落地,方能助推品牌营销策划数据沉淀、用户全域运营策划等一气呵成。根据TalkingData等综合资讯表明,从2020年广告主偏好使用的推广营销平台和工具看,广告素材/创意/文案搜索平台受到行业一致器重,以46.4%占比领先其他平台,而在辅助工具选择上则比较关注落地页创建/分析工具,所占比重达到36.0%。主流做法仍旧是将预算在不同平台上予以分配,相比之下,聚合媒体投放管理平台更受重视,在10w-30w和30w 以上的比例均超过20%


基于“核心品牌特质”的全案营销策划策划,需要线下品牌更新品牌策划营销思维,刷新KOL与品牌的强互动,依托直播电商、内容分销及社交分享等强化“数字营销策划主题”,放大推广营销策划的价值,更新品牌策划推广的落地页、活动页及商品服务页等高效承接对接,全面提升线下品牌电商新零售的活动新颖度,有价值、有未来。

 

“三要点”之三:以“品牌全域会员运营”为指引,强化会员的品牌忠诚度及品牌黏性,会员拉新和老客促活等并重

 

线下品牌电商新零售的业务推进,“重构人货场”是重点,而“创新数字品牌营销策划”更是新零售电商经营策划的重中之重,精准招募新会员、充分激活老会员、放大全域会员运营已经成为电商新零售策划运营的必由之路。根据TalkingData等综合资讯表明,移动互联网行业在2020年对拉新与促活的态 度总体延续2019年的主基调,即以新客获取为主、老客运营为次,但是在2020年广告主对新客获取为主的态度明显增强,新客获取为主的比重由50.8%提升到59.8%


线下品牌电商新零售发展的过程,就是品牌全域会员精细化运营的过程,以“会员运营”为核心,重构货品、场景、技术及供应链等各类经营环节,强化老会员标签分类、数据洞察、主动营销、引流到店、重复购买等,激活新会员到店核销、提升客单价、高效强组合,新老结合、公域私域高效协同,线下品牌的品牌形象必能大力度提升。

 

线下品牌的电商新零售业务发展过程,是数字化技术驱动下的商业模式革新策划过程,更是线下品牌数字化转型升级的过程,其以“微信*小程序”为核心创新数字品牌营销策划搭建“品牌私域流量运营体系”,提升科技赋能效力高效组合活动策划、落地呈现、高效互动等数字品牌策划营销效果,刷新企业新零售电商“全域经营策划”思维,激活“品牌全域会员运营体系”为指引的数字营销策划活动,有品牌主题,有会员参与,有创意表现,有技术加持,线下品牌,定将大有作为!


北京史杰松营销策划机构成立于2011年,是国内最早一批从事营销战略咨询与系统落地的企业,聚焦企业利润规划、项目全案营销策划以及企业市场营销工作的落地辅导。

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