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名酒电商解决方案之三大数字营销策划升级

浏览: 发布时间:2020-06-19[我要打印]

名酒电商解决方案之三大数字营销策划升级


名酒是一个市场格局鲜明的消费品行业,既有行销全国、全渠道品牌策划能力突出的茅五泸等知名品牌,又有精耕区域、强化区域全渠道营销策划的区域性名酒品牌,名酒电商解决方案旨在强化数字品牌营销策划,全面亮化数字营销策划的全渠道场景,以全域会员运营为核心推动数字品牌策划传播及粉丝经营,在智能电商平台业务的世界里抢占自己的一方天地,引领着名酒电商模式策划的新浪潮。

 

名酒电商解决方案在于——“数字化,全营销,大升级”

 

名酒电商是伴随着企业数字化经营推进的,强大的数字化转型不但增加了名酒品牌与用户互动的渠道,而且提升了数字化平台品牌营销策划工作的地位,全面强化数字化技术赋能,提升前端数字品牌策划的活动精准性、会员高参与度,亮化全渠道营销策划的高效联动、场景连接等,推动名酒产品分周期推进、内容传播及客户持续升级。

 

“三大数字营销策划升级”之一:产品次序升级——内容先行,尝鲜跟进,构建产品梯队

 

名酒消费文化主导,新媒体内容传播。名酒行业终究是消费品行业,目前名酒企业在区域分销、终端动销及营销策划方面都是高手,但基于名酒的品牌化内容撰写、投放及互动等是其弱项,简单的卖名酒产品仍是行业主流;名酒电商模式策划旨在强化会员智能化标签,提升会员对品牌内容的接受度和转发率,促进名酒产品的高效成交及持续复购。

 

尝鲜引入、正品成交、形象品升单,构筑“产品梯队”。名酒电商策划运营中“产品经营”是企业经营策划的关键成功要素之一,以品牌的主题化、系列化和植入产品类的内容亮化为前驱,以优质名酒的免费品鉴、品味及品尝持续跟进,增强名酒消费者对品牌的认可度与信任感,带动后续的产品复购。大众化名酒切入,中高档产品跟进;高端名酒占位,中高端产品占据市场,价格档次多产品配合,“产品梯队”构建势在必行。

 

经典案例:据茅台官网、京东商城、天风证券研究所等综合资讯表明,茅台是国酒,其通过普飞、年份酒、生肖酒、精品茅台等非标产品,其产品布局全面,价格档次多样,品牌形象持续引领市场,时刻把握高端名酒市场主导权,构建专业的“名酒产品梯队”。


“三大数字营销策划升级”之二:客户服务升级——高效交付,定制服务,专家品鉴服务

 

名酒电商的策划运营长期内仍是以“名酒商品交易”为核心的,强大的名酒交易除常规名酒消费外,还有基于老酒的收藏投资市场,基于名酒交易储存的“名酒银行”,这些均需要“名酒服务升级”,从单纯的名酒买卖向“定制名酒”、“投资名酒”等升级,从单纯的推送名酒内容、亮化名酒品牌形象等向专家式服务、投资式服务及平台式服务发展。

 

专属权益,定制服务。名酒消费尤其是高端名酒消费,其天生具有“会员消费”、“周期消费”等的特性,基于一次的名酒消费与消费者发生连接,设计线上的节日活动、促销活动等,发放指定的品类优惠券到店核销,发放指定的门店优惠券提升会员到店率,将这些品牌营销策划活动与会员服务结合起来,名酒企业,定可创造优质的服务,创造更持续的黏性。

 

经典案例:据胡润《2019中国酒类消费行为白皮书》、天风证券研究所等综合资讯显示,高净值人群对品酒和收藏的需求逐渐提升,高净值人群对品酒的需求近 5 年呈现持续增长的趋势,同时名酒收藏的爱好也逐步提升。茅台作为中国酒水行业最具品牌价值的品牌,日益受到中高端人群的喜爱。


“三大数字营销策划升级”之三:用户倍增升级——潜力挖掘,复购裂变,合伙共赢再拓展

 

“门店挖潜+网店社群”双驱动,全渠道经营策划。名酒电商模式策划,深度关注区域经销商的精细渠道分销,关注线上线下高效联动的全渠道营销策划,其往往强调“线上门店挖潜+网店社群营销”,线下亮化门店周边的特价促销、明星产品引流和“门店品鉴会”,线上细化网店的爆款引流、名酒品鉴文化输出、“千人千面”展示、社群拼团活动等,线上线下全渠道经营、多场景连接。

 

培育KOC资源,发展合伙分销机制。对于广大名酒消费者而言,其买酒多数是自用、聚会等,吸引消费者入会以购买优惠、专享优惠券等推进名酒用户的持续消费,对于优秀的KOC(关键意见消费者)完全可以吸纳成“名酒代理”(个人型)/合伙人,成为名酒品牌的“渠道合伙人”,强化数字化技术的分销奖励、佣金激励等支撑,推动全渠道营销的数字化转型升级。

 

名酒电商模式策划需要依托名酒企业的竞争优势,强化电商解决方案的创新性,积极创新名酒电商策划运营,以数字营销为切入点激活品牌营销策划的智能化及牵引力,以名酒内容、粉丝活动、定制服务等系列性品牌策划活化名酒品牌,以全域会员运营为核心推进全渠道营销策划,以专业的电商系统推动企业的数字化技术迭代及数字化转型升级,专心构筑高互动、强内容、靓场景的名酒电商平台。


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