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工厂制造电商新零售平台三大升级战略

浏览: 发布时间:2020-06-19[我要打印]

工厂制造电商新零售平台三大升级战略


随着互联网平台日益崛起,大量的互联网平台凭借庞大的用户流量优势、品牌优势及订单体量等优势,通过数字品牌营销策划集合“前端用户消费”,推进全渠道营销策划助力下的全渠道业务经营,以“会员全域品牌策划营销”为指引构筑商品消费、商品销售、商品生产及商品供应链等“产品价值链”。纵观国内电商新零售平台经营策划,其需要强化数字化技术驱动作用,推动模式升级及平台策划升级,亮化其创新商业价值。

 

工厂制造,“商业创新”是关键,“电商新零售平台”建设是核心。

 

(Customer-to-Manufacturer),即“客对厂”,是一种基于社区SNS平台以及B2C 平台的用户直连制造商的互联网商业模式。模式通过互联网大数据整合消费者的 商品定制需求,然后向制造商发送生产订单,中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节,使产品几乎以批发价出售给消费者,因此又称为“短路经济”。

 

就是建立一种商品消费、商品销售、商品生产及商品采购等一体化的商品电商新零售平台,以平台集聚消费、集成销售及供应链集成供应等,大幅提升平台品牌商、生产商、服务商及供应商的商业运作效率。

 

“三大升级战略”值得关注:点亮新时代消费,放大消费价值,以强大的“聚合式消费”牵引企业商业模式创新。建立健全“产业链”,抢占“品牌设计”产业制高点,亮化高品质“智造基地”。聚焦三四线“下沉市场”,顺应“品质消费升级”态势,强化电商新零售“区域精耕”。

 

“三大升级战略”之一:点亮新时代消费,放大消费价值,以强大的“聚合式消费”牵引企业商业模式创新

 

创新模式刷新现代用户的消费需求,点亮新时代数字化品牌消费。根据万联证券研究所、中国妇女报等综合资讯表明,女性是现代家庭网购的主要群体,调查显示,48%的女性消费者在购物时会考虑性价比,而一线女性消费者更为突出,比例上升到54%。模式下,省略了中间环节、价格下降,厂商直销又能更好地保证质量,“高性价比”成为的一个重要特色,可以迎合消费者对性价比的追求, 促进消费扩张。


对于商业策划创新而言,其需要深度洞察年轻消费人群的消费需求,借助“消费升级”强化产品的质量良好、高性价比,通过“品质升级”提升商品的认可度和价值感,通过“实用功能、消费情境多样化”等放大商品特色,更重要的是,放大“用户社群”的力量,聚合各类用户消费,通过大量的C端定制拉动个性化定制、主题式制造,推动用户和品牌商、生产商直接对接。

 

“三大升级战略”之二:建立健全“产业链”,抢占“品牌设计”产业制高点,亮化高品质“智造基地”

 

的商业创新推进需要构筑强大的“产业链”,抢占品牌设计创新点,创新数字品牌营销策划经营,建立消费端、生产端、服务端、技术端等多端集成共进。根据搜狐风、联商网、新浪 、36氪、万联证券研究所等综合资讯表明, 2019年3月,阿里重启聚划算,与天天特卖整合,包括产地直供、定制等,至此,阿里已基本完成战略雏形布置。2019年12月,淘宝事业群成立事业部;2020年3月,淘宝正式发布战略,以淘宝特价版,“百亿产区计划”和“超级工厂计划”为三大核心支柱。


 

商业模式策划创新要想快速推进,需要构筑“消费-销售-生产-服务”集成式商品经营价值链,以“品牌化设计”引领消费,以消费索引产业链经营,从前端的“最大用户消费”激活开始,创造巨大的消费,形成巨大的订单需求,传导至生产工厂,再拉动供应链等后端资源,再以采购、检测、物流、仓储等生产性服务产区服务助务,形成真正的商业生态,这样,创新的商业模式“短路经济”才能持续。

 

“三大升级战略”之三:聚焦三四线“下沉市场”,顺应“品质消费升级”态势,强化电商新零售“区域精耕”

 

“三四线市场”对于企业来说极具战略性商机,有市场,有机遇,有未来。根据Mob研究院发布的报告显示,下沉市场用户规模为6.7亿。在下沉市场,月收入3K以上的用户(双职工家庭则月收入6K以上)占据 75.6%,月收入5K以上的用户(双职工家庭月收入1W以上)占据 40.8%。我国三四线城市消费能力正逐渐靠近一二线城市,两者之间的差距在不断“缩小”。预计未来10年中,很多三四线城市的消费“潜力”将被激发,发展空间巨大。

 

紧扣“下沉市场”主流消费人群“高性价比型”消费特点,强化生活必需品类的销售,提升人群的品牌认同感,推进区域内的卖场、超市、母婴店、特殊渠道等精细化渠道分销,驱动终端动销及“个人代理发展”,放大区域内渠道分销及意见领袖价值。根据阿里研究院、京东研究院及万联证券研究所等综合资讯表明,下沉市场30岁以下用户和41岁以上的购物人群比较多,对价格比较敏感,在一些产品如母婴用品、家居用品等网购指数较高。已有拼多多、趣头条、快手等APP依靠下 沉市场迅速崛起。


商业模式策划创新无疑是一种商业进步,其在数字化技术驱动下,推动消费者、品牌商和生产商等直接对接,通过“全域会员运营”为主特色的品牌策划营销指引,通过线上咨询、在线下单、生产对接等数字品牌营销策划落地,刷新基于商品消费的数字营销策划活动,以消费拉动设计、生产及供应链经营,值得深思,值得推进!