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【实战案例】北京某商贸有限公司电子商务销售部薪酬考核方案

浏览: 发布时间:2020-06-08[我要打印]

【实战案例】北京某商贸有限公司电子商务销售部薪酬考核方案

一、部门工作定义

电子商务销售部是指将北京某商贸有限公司(以下简称公司)自有产品及代理商产品通过电子商务网站或平台直接销售给消费者的销售部门,以下类型的业务除外:

1、B2B业务:网络批发产品或网络渠道招商,即类似于阿里巴巴网络平台不属于电子商务部的业务范畴。

2、网络代理商:由公司渠道部及公司产品部依据公司政策发展的产品网络渠道代理商,所产生的销售额不计入电子商务部。

二、部门人员薪金结构

1、电子商务经理工资:无任务基础底薪+社会统筹保险+业务提成+年终奖励+不定期高管福利;

2、电子商务主管(专员)工资:无任务基础底薪+社会统筹保险+业务提成+不定期员工福利。

说明:不定期高管福利及不定期员工福利是指公司根据公司整体销售业绩达成情况而安排的聚餐、礼品、旅游等福利,本案不做安排由人力资源部做临时规划,并向部门相关人员公示《电子商务经理部不定期员工福利说明》。

三、部门人员构成及基础薪资

截至到2016年10月人员构成如下(万元):

姓名 职务 基础月薪资 基础年薪资

小韩 电子商务部经理 1.5 18

小唐 运营主管 0.75 9

小刘 运营主管 0.5 6

合计 2.75 33

四、电子商务部经理提成比例构成

1、公司以产品销售额5%作为电子商务的整体提成, 其中电子商务部经理提成为2%,除电子商务部经理以外(无论部门减员或增员)全员提成总量为3%;

2、在下一年度(即2017/10)公司将依据本年电子商务部业绩完成情况,由CEO、人力资源经理及咨询顾问共同完成电子商务部经理弹性业绩考核方式,即电子商务部经理按不同季度指标达成情况而计算提成。

五、运营主管提成比例构成

渠道(平台)名称 操作系数 渠道年销售任务 季度分解 渠道提成比例 负责人

JD京东 0.4 XXXXXX Q1/Q2/Q3/Q4 小韩

TMALL天猫 0.3 XXXXXX Q1/Q2/Q3/Q4 小唐

1号店 0.1 XXXXXX Q1/Q2/Q3/Q4 小刘

苏宁易购 0.1 XXXXXX Q1/Q2/Q3/Q4 小刘

国美在线 0.1 XXXXXX Q1/Q2/Q3/Q4 小刘

合计 1 XXXXXX T1/T2/T3/T4 3%

笔者注:

1、操作系数是指每个渠道运营工作的难易指数,由电子商务部经理依据实际情况而评估,当渠道成员增多或每个人负责多个渠道时,则每个人投入原渠道的精力或时间必定会相应减少,因此,操作系数为变量,需调整后提前向人力资源报备。

2、渠道提成比例依据总体提成3%乘以操作系数而定,由电子商务部经理制定,人力资源部经理做审核。

3、可一人负责多个渠道,不可多人负责同一渠道,具体负责人由电子商务部经理定岗,如轮岗则事先向人力资源部报备。

六、电子商务部经理年终奖励比例构成

电子商务部门整体完成情况大于或等于全年销售业绩(即渠道年销售任务汇总)则电子商务部经理年终奖励为全年销售业绩千分之X,如大于或等于全年销售业绩80%并小于全年销售业绩则电子商务部经理年终奖励为全年销售业绩千分之X,如小于全年销售业绩80%则电子商务部经理年终奖励取消。