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北京营销策划:大健康关系100俱乐部落地方法

浏览: 发布时间:2020-05-08[我要打印]

北京营销策划:大健康关系100俱乐部落地方法

北京史杰松营销策划机构成立于2011年,是国内最早一批从事营销战略咨询与系统落地的企业,聚焦企业利润规划、项目全案营销策划以及企业市场营销工作的落地辅导。

在企业营销系统思维导图中,俱乐部体系与农业项目的关系俱乐部有本质性区别。医疗器械俱乐部的关键问题是引客回头、健康问题以及食品安全问题等与老百姓息息相关的问题,由此可见健康问题是一个刚需。本项目通过特约连锁模式,解决了全民血脂血糖治疗问题,俱乐部更需要以公益角度来为社区老百姓和消费者建立粘性。俱乐部实际上是一个大数据组织,在2010年以前,主要为了引客回头,增加客户粘性。

(1)俱乐部初始化

俱乐部初始化包括俱乐部成立标准、章程、意义、管理人员、管理办法、内部管理体系等。通过信息化管理系统,可以分析出俱乐部人员的购买频率、购买粘性、预期销售的可能性和预期销售金额等重要信息。

(2) 会员招募

俱乐部会员的招募不能是为了招募而招募,应该植入到日常营销行为中,通过服务人员的介绍、指导以及服务网点的广告进行招募,消费者能够转化成会员,很大程度上是对项目产生了依赖性。另外还有一种“隐形”会员,即消费者是会员,由他人购买,存在“买的人不用,用的人不买”的可能性,那么在会员招募时还可以做一些亲情馈赠类的会员专属活动。

(3) 会员专享活动

会员专享活动就是会员的特殊权益,这种权益可以给会员提供增值业务服务。比如在项目中,会员专享活动可以通过建立会员俱乐部,让有健康意识的人在一起做一些如辟谷、禅修、户外拓展旅游等活动。随着会员层次的碎片化,让会员享受一个活动是不太现实的,因此营销企划人员要根据碎片化的会员特点,做专属性活动。比如关注健康的企业家可以一起做活动,关注健康的家庭主妇也可以一起做活动。笔者认为,安邦保险运作的就十分成功,他们将高净值客户聚集在一起做一些高端活动,跳出了保险销售的概念,导入更多的思想健康、精神健康和生理健康等特色服务活动。

(4) 俱乐部会员内部期刊

将会员的真实写真,以内刊的形式刊登出来,借助手机平台,使会员之间彼此解并建立合作的可能性,这也是企业对外传播文化的重要内容。比如肯德基会员传递的是明星和娱乐、星巴克传递的是生活品质、汉庭酒店传递的是快捷和舒适等。

北京史杰松营销策划机构成立于2011年,是国内最早一批从事营销战略咨询与系统落地的企业,聚焦企业利润规划、项目全案营销策划以及企业市场营销工作的落地辅导。

企业摒弃不能为客户带来实际利润的设计公司、活动公司、广告北京营销策划公司等企业单点式服务模式,聚焦企业利润规划、项目全案营销策划以及企业市场营销工作的落地辅导。


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